Günümüzde online satışların artması ve pek çok kişinin artık online alışverişi tercih etmesi nedeniyle, girişimciler de bu alanda daha fazla yer almaya başlamıştır. Satış ortaklığı da dijital satış dünyasında önemli bir kavram olarak öne çıkmaktadır. Özellikle sosyal medya aracılığıyla yapılan bir pazarlama yöntemi olarak satış ortaklığı, daha fazla kazanç elde etmeyi sağlamaktadır. Satış ortaklığı yaparak kazanç sağlamak istiyorsanız, bu modelin nasıl çalıştığını mutlaka öğrenmelisiniz. Bu model ile ilgili daha fazla bilgi edinmek için yazının devamını okuyabilirsiniz.

Satış Ortaklığı Ne Demek?

İngilizcede “affiliate marketing” olarak ifade edilen kavram, dilimize “satış ortaklığı” olarak geçmiştir. Network sahibi olan kişilerin, herhangi bir markanın ürün ve hizmetlerini tanıtarak yaptığı satışlara ve bu satışlardan komisyon elde etmesine satış ortaklığı adı verilir. İnternet üzerinden para kazanma yöntemlerine bakıldığında, satış ortaklığı en popüler yollardan biri olarak öne çıkmaktadır.

Satış Ortaklığı Sistemi Nasıl Çalışır?

Ürün veya hizmet sahibi olarak kendi web siteniz haricinde diğer dijital kanalları da kullanarak satış yapmak istiyorsanız, bu satışı yapabilecek kişi ve kurumlar ile iletişime geçerek iş birliği yapmalısınız. Satış başına ödeyeceğiniz komisyonu ise kazan/kazan modeli ile anlaşma kurarak belirleyebilirsiniz. Bu sistemin başlangıcı ise genellikle kazanç elde etmek isteyen yayıncının, satışa sunulan ürünlerin pazarlamasını yapacak kişi ve şirketler ile iletişime geçmesi ve kendini tanıtmasıyla başlar. Ancak şirket sahibi olarak siz de bir yayıncıyla iletişime geçerek satış ortaklığı teklif edebilirsiniz.

Satış ortaklığı yapacaksanız, dikkat etmeniz gereken en önemli şeylerden biri yayıncının güçlü bir network’e sahip olmasıdır. Çünkü geniş bir kitleye sahip ve güvenilir olan yayıncılar, ürünlerinizi satma konusunda daha başarılı olurlar. Bu yayıncıların kitleleri, yayıncının pazarladığı ürünleri satın almaya eğilimlidir. Aynı zamanda yayıncı web sitenize yönlendirme yaptığı halde satış olmuyorsa, yayıncıya komisyon ödemesi yapmanıza gerek yoktur. Yani satış ortaklığı, şirket sahibi olarak reklam için herhangi bir yatırım yapmadan gerçekleştirebileceğiniz reklam ve pazarlama stratejilerinden biridir.

Satış Ortaklığı Nasıl Yapılır?

Satış ortaklığı yapmak için öncelikle yayıncılar ile firmaların iletişim kurması gerekir. Eğer şirket sahibi olarak siz yayıncı ile iletişime geçecekseniz, sosyal mecralarda tanınan ve takipçi sayısı yüksek olan güvenilir kişilere yönelmelisiniz. Herhangi bir kişi bunun için size ulaştıysa da bu sayılan özelliklere uygun olmasına dikkat etmelisiniz. Ortaklık kurulurken mutlaka taraflar olarak birbirinize olan katkılarınızdan bahsetmelisiniz. Bu sistemde yer alan taraflar üçe ayrılır ve bunlar aşağıdaki gibidir:

• Ürün ya da hizmet sahibi olan marka veya firma, tanıtım ve satış için ortak arayan taraftır.
• Satış ortağı, yayıncı ya da üçüncü taraf olarak adlandırılan taraf ise tüketiciler üzerinde etkisi olan, onları ikna edebilen ve güvenilir influencerlar, sosyal medya kullanıcılarıdır.
• Ürünü satın alma eylemini gerçekleştiren taraf ise son kullanıcı, satın alan ya da müşteri olarak adlandırılır.

Satış ortaklığı yapılırken dikkat edilmesi gerekenler ise şunlardır:

• Ortaklık kuracak marka ve yayıncı tarafları birbirlerini yeterince iyi araştırmalı ve tanımalıdır.
• Satışı için aracılık yapılacak ürünlerin, yayıncının kendi içerikleri ile uyumlu olması gerekir. Alakasız ürünlerin yayıncılar tarafından tanıtılması, geri dönüş oranını düşürür.
• Ürüne olan talebi iyice araştırarak satış potansiyelini artırmak mümkündür.